培训课程网络营销,商务谈判与客户异议应对策略–流量课

培训课程网络营销,商务谈判与客户异议应对策略--流量课

在日益激烈的市场竞争中，商务谈判成为销售成功的关键。这门“商务谈判与客户异议应对策略”课程专为To B销售设计，教你如何在初期接触中布局，降低客户抗拒，掌握谈判技巧，应对各种价格异议。通过实战演练、案例分析，你将学会如何制定谈判计划，识别并应对不同谈判风格，以及有效地呈现产品价值，实现快速成交。

_{企业面临问题}

1. 如何在谈判中占据主动，争取更多利益？

2. 如何应对客户在谈判中的价格异议？

3. 如何识别并满足不同角色的客户需求？

4. 如何制定有效的谈判计划？

5. 如何处理谈判中的陷阱和突发状况？

6. 如何提升一线销售团队的谈判能力？

_{产生问题原因}

1. 缺乏系统的谈判策略和技巧。

2. 对客户购买决策过程理解不足。

3. 未充分了解并呈现产品价值。

4. 准备工作不充分，导致谈判被动。

5. 面对复杂谈判环境时，应对策略有限。

6. 销售团队谈判能力参差不齐。

_{课程如何解决}

1. 通过专业训练，提升谈判技巧，掌握主动权。

2. 教授识别和应对价格异议的策略，增强说服力。

3. 学习分析客户需求，根据不同角色定制方案。

4. 学习谈判前的准备工作，制定有效谈判计划。

5. 学习应对谈判陷阱的方法，提高应变能力。

6. 提升团队整体谈判水平，提高成交率。

_课程亮点

1. 实战性强，现场解决问题，提供实用工具。

2. 案例丰富，理论与实践相结合，加深理解。

3. 定制化演练，模拟真实场景，提升带入感。

_课程成果

1. 掌握谈判策略，提升谈判成功率。

2. 能够制定完整的谈判计划，明确目标。

3. 熟练识别并应对不同类型的谈判风格。

4. 学会运用价值感知理论，有效呈现产品价值。

5. 具备应对价格异议和谈判陷阱的能力。

_课程大纲

1. 谈判的必要性与前期引导

2. 谈判前的准备工作与计划书拟定

3. 识别与应对不同角色和谈判风格

4. 客户价值感知理论与价值主张方案设计

5. 应对价格异议与谈判策略

6. 课程总结与回顾

这门课程专为提升销售团队的谈判能力而设计，无论市场营销课程你是新手还是经验丰富的销售人员，都将从中受益匪浅。立即加入，让你的谈判技巧更上一层楼！

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3607.html