培训电商营销,政企大客户销售实战策略

培训电商营销,政企大客户销售实战策略

本课程专注于政企大客户销售，旨在解决高层领导突破和过程透明控制的难题。课程涵盖了政府营销、决策层公关、客户关系建立等关键环节，通过实战案例和互动教学，提升销售人员的实战能力，帮助企业打造高xiao的大客户销售团队。

_{企业面临问题}

1. 高层领导难以接触：客户高层难以寻找和约见，导致销售进程受阻。

2. 过程控制困难：销售过程不透明，难以有效管理。

3. 缺乏官场文化理解：对政府背景客户的官场规则和政商关系处理不当。

4. 无法建立深层关系：难以与高层客户建立长期的信任关系。

5. 不理解客户需求：无法准确把握决策层的真实需求。

6. 沟通效果不佳：与高层沟通时，未能引起共鸣。

7. 招标项目应对不足：在招标过程中，策略和执行存在短板。

8. 市场培育不足：缺乏长期的市场培育工作，影响客户认同度。

_{产生问题原因}

这些问题源于对政企市场的复杂性理解不足，以及销售策略和技巧的局限。

_{课程如何解决}

1. 提供系统性的大客户销售理论和实战技巧。

2. 培训如何与高层建立信任，理解和运用官场规则。

3. 教授有效的沟通策略，创造客户价值。

4. 分析招标海外营销培训项目全过程，提供实战策略。

5. 强调市场培育和客户关系的长期维护。

_课程亮点

1. 系统全面：覆盖大客户销售的各个环节，特别是决策层公关。

2. 实战性强：讲师具有丰富实战经验，案例生动。

3. 针对性强：针对政企市场特点，提供针对性解决方案。

4. 互动教学：采用讲授、案例、角色扮演等多种形式，增强学习体验。

5. 可操作性：提供具体操作步骤和复制模式，便于实践应用。

_课程成果

参与者将：

1. 掌握与政企高层有效沟通的技巧。

2. 学会建立和维护客户关系的策略。

3. 理解政府营销和官场规则，降低销售风险。

4. 熟练运用招标项目管理策略，提高中标率。

5. 知道如何进行市场培育，提升品牌影响力。

课程大纲

1. 客户决策层TOP营销

解决传统难题

高层心理分析

关系建立与维护

政企公关技巧

2. 政企大客户销售实战流程

项目信息处理

项目立项与追踪

关键人物突破

招标项目管理

后续工作执行

3. 大客户营销的市场培育

市场基础工作

政府公关策略

团队管理

老客户维护

课程将通过五维特色讲授（讲、议、演、练、战），帮助学员全面提升销售能力。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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