品牌营销课程,全景销售运营_提升管理效能新策略

品牌营销课程,全景销售运营_提升管理效能新策略

本课程是针对全场景销售运营管理的专业培训，旨在帮助企业提升销售管理水平，解决销售过程中遇到的各类问题。课程涵盖了销售管理的四大方向和八大控制点，从市场预测到目标规划，从团队建设到绩效监控，荃坊位提升销售效率。

_{企业面临问题}

1. 为何销售目标难以实现？ 课程提供销售预测模型和目标规划工具，确保目标设定的合理性。

2. 销售团队协作不畅吗？ 课程教导对内协作策略，强化团队合作。

3. 如何有效招募和培养销售人才？ 课程提供精准招募和分阶培养方法。

4. 销售激励措施不够有效？ 课程教授内驱和杠杆激励技巧。

5. 销售执行力弱化了吗？ 课程强调执行力塑造和行动提升。

6. 客户管理混乱？ 课程涵盖客户分类管理和信用管理策略。

7. 销售人员绩效评估不足？ 课程提供绩效监控和干预工具。

8. 如何在市场竞争中保持优势？ 课程教给学员市场布局和竞争角色的策略。

_{产生问题原因}

这些问题源于缺乏有效的销售管理框架、策略、工具和激励机制。

_{课程如何解决}

1. 提供系统化的销售管理框架，包括市场预测、目标规划、团队建设、激励和监控。

2. 教授实用的工具和方法，如销售预测模型、目标分解工具、客户管理工具等。

3. 强调销售团队的培训和激励，提升执行力和绩效。

_课程亮点

1. 实战性强，结合案例分析和实操练习。

2. 针对性解决方案，覆盖销售管理全过程。

3. 适合不同级别的销售管理人员，提升整体销售能力。

_课程成果

学员将：

1. 掌握销售管理的四大方向和八大控制点。

2. 熟练运用市场预测和目标规划工具。

3. 精通销售团队的招聘、培训和激励策略。

4. 能够有效监控和提升销售执行力。

5. 获得提升销售绩效和客户管理的实战技巧。

课程大纲

1. 导入篇：销售管理的四幅方向盘和八大控制点

销售管理的核心概念和重要性

四大方向和八大控制点的详解

2. 地一创新营销培训讲：销售区域市场预测和目标规划

市场分析模型和工具

目标设定与分解方法

3. 第二讲：销售管理的对内协作和对外布局

内部协作策略

外部市场布局技巧

4. 第三讲：销售人才精准招募与持续输送

销售人员甄选指标

招聘与培养策略

5. 第四讲：销售区域优化设置与团队部署

销售区域划分和团队配置

6. 第五讲：销售人才分阶培养与加速锻造

销售人员成长阶段与培训方法

7. 第六讲：销售团队内驱激励与杠杆激励

内驱与外在激励策略

8. 第七讲：销售执行力塑造与行动提升

执行力提升工具与策略

9. 第八讲：销售人员绩效监控与绩效干预

绩效管理方法与面谈技巧

课程时长：完整版3天2夜，精简版2天，6小时/天

受众：营销副总、营销总监、区域市场营销管理人员

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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