医疗营销培训,提升管理效能_新时代销售培训实战指南

医疗营销培训,提升管理效能_新时代销售培训实战指南 国企销售培训

本课程针对企业在销售管理中遇到的挑战，旨在帮助新提拔的销售经理顺利实现从业务高手到高xiao管理者的转变。课程通过深入探讨领导风格、管理能力提升、团队建设等关键点，使学员了解自身管理风格，提升领导力，构建有战斗力的销售团队。

_{企业面临问题}

1. 为何业绩下滑？ 新晋升的销售经理在管理岗位上表现不佳，团队士气低落。

2. 人员流失 销售团队成员频繁离职，团队稳定性差。

3. 客户管理不足 客户关系处理不当，影响销售业绩。

4. 角色认知模糊 新经理对新角色的理解不足，无法有效发挥管理作用。

5. 管理能力欠缺 缺乏必要的管理技巧和策略。

6. 团队建设滞后 无法构建和维护高xiao的销售团队。

7. 沟通协作问题 内部沟通不畅，影响团队凝聚力。

8. 激励机制不健全 无法激发团队成员的积极性和潜能。

_{产生问题原因}

这些问题源于新经理缺乏有效的管理训练，不清楚如何从个体贡献者转变为团队领到者。

_{课程如何解决}

1. 角色定位 帮助学员理解新角色的责任和期望。

2. 管理能力提升 教授管理、执行和领导力技巧。

3. 思维模式转变 塑造适合销售管理的七种思维模式。

4. 团队领导力 强化六重修炼，提升领导魅力。

5. 沟通技巧 提高跨层次沟通能力，建立和谐工作环境。

6. 激励机制 制定有效的团队激励策略。

_课程亮点

1. 自我认知 通过DISC测试，了解个人管理风格。

2. 实战演练 结合案例分析和角色扮演，强化学习效果。

3. 目标管理 教授SMART原则和BSC方法，制定实施目标。

4. 领导力模型 构建全面的领导力框架，提升影响力。

_课程成果

1. 学员将能明确自己的领导风格，提升自我能力。

2. 掌握销售管理的三项核心能力，提高团队执行力。

3. 学会与不同层级同事有效沟通，增强团队凝聚力。

4. 能够运用领导力激励团队，促进销售业绩增长。

课程大纲

1. 角色转换与自我认知

管理者角色定位

DISC性格测试

管理者工作原则与心态

2. 销售管理能力提升

目标设定与实施

管理与领导的区别

领导力六重修炼

3. 领导模型建立

共启愿景与团队沟通

销售团队激励策略

4. 领导力策略应用

团队建设原则与角色分析

沟通与团队融炼技巧

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：管培生、主管、销售经理、销售助理、储备干部

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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