免费销售培训,创新销售五步实战指南

免费销售培训,创新销售五步实战指南

本课程专注于解决方案式销售五步法，旨在帮助销售团队从传统销售模式转型，提升销售附加值，解决客户问题，提高大订单的成交率。通过学习，学员将掌握SPIN销售法，运用FABE法则、3+5利益法则和5P模型，以及三招消除客户顾虑的技巧，实现快速成交和客户价值的深度挖掘。

_{企业面临问题}

1. 为何产品利润微薄？是因为产品附加值不高，销售策略未能体现产品价值。

2.品牌营销课 为何客户不感兴趣？因为销售未能有效传达产品优势，无法引起客户共鸣。

3. 为何与竞品难以区分？缺乏独特解决方案，导致市场同质化竞争。

4. 为何无法解决客户问题？销售团队缺乏针对客户需求的解决方案能力。

5. 为何客户关系难以转化为销售？销售技巧不足，无法识别和抓住成交时机。

6. 为何无法形成大订单？客户价值挖掘不足，销售策略局限。

7. 为何客户满意度低？成交后的关系管理不当，影响客户忠诚度。

8. 为何业绩停滞不前？销售团队未能适应市场变化，需要更新销售策略。

_{课程如何解决}

课程通过讲解解决方案式销售五步法，教给学员如何构建建设性拜访，挖掘客户需求，打造差异化解决方案，高xiao促成签约，并在签约后进行客户关系管理，以提升业绩和客户满意度。

_课程亮点

1. 实战导向：结合实际案例，提供情境模拟和现场演练。

2. 理论创新：引入蕞新销售理念，如SPIN销售法和5P模型。

3. 工具丰富：教授FABE法则、3+5利益法则等实用工具。

4. 问题解决：针对常见销售难题，提供具体解决策略。

5. 关系深化：强调签约后客户关系的持续管理和提升。

_课程成果

学员将：

1. 掌握解决方案式销售五步法，提高订单金额。

2. 熟练运用SPIN法，找到并放大客户痛点。

3. 学会FABE法则，创建差异化解决方案。

4. 习得三招消除客户顾虑，提升成交速度。

5. 理解并实践成交后三阶段策略，增强客户忠诚度。

课程大纲

1. 建设性拜访

客户拜访策略

成为客户问题解决者

客户切入路径

2. 挖掘需求

SPIN销售法详解

需求的产生与挖掘

应对无需求的客户

3. 打造解决方案

FABE法则与3+5利益法则

解决方案设计5P模型

解决方案呈现技巧

4. 促成签约

建立客户信任

达成签约的技巧

应对客户顾虑

5. 签约后客户关系管理

不同阶段的策略

关系升温与客户忠诚度培养

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售团队成员及相关管理人员

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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