产品销售渠道,价值营销解锁大客户业绩增长

产品销售渠道,价值营销解锁大客户业绩增长

本课程《价值营销：大客户业绩提升技能训练》旨在通过重塑销售理念，从客户认知、动机与行为入手，教授实战型销售策略与工具，助力销售团队精准化管理销售行为，有效提升大客户业绩。通过两天密集培训，参训者将获得系统性方法论，实现销售技能的蜕变，促进客户购买决策，为企业创造显著价值。

_{企业面临问题}

1. 为何销售团队依赖经验多于科学方法，导致业绩波动？

2. 为何销售人员难以准确判断客户需求与动机，错失销售良机？

3. 如何解决销售过程中客户认知与企业价值不匹配的问题？

4. 企业如何有效管理销售资源，减少无效投资，提升ROI？

5. 销售团队如何在竞争激烈的市场中突出重围，赢得大客户青睐？

6. 面对复杂购买流程，如何精准把握每个阶段的销售策略？

7. 如何建立有效的销售跟进机制，确保客户持续互动与转化？

8. 如何量化评估销售过程，精准预测并提升销售业绩？

_{产生问题原因}

缺乏现代销售理论指导，过度依赖传统经验。

不了解客户购买心理及行为模式，导致策略偏离目标。

销售技能与工具滞后，无法适应市场变化。

销售管理粗放，资源分配不合理。

缺乏系统的销售市场营销课程过程管理与绩效跟踪。

_{课程如何解决}

引入价值营销理念，调整销售角色与策略。

教授客户购买流程分析，精准定位销售介入点。

提供实战工具，如“四化秘钥”、“销售绩效跟进矩阵”，实操性强。

训练销售团队在各阶段的沟通与谈判技巧，提升客户互动质量。

建立销售状态指标体系，科学管理销售过程，优化资源配置。

_课程亮点

理论与实战并重，结合价值营销底层逻辑与实战技巧。

SST模型与客户购买流程深度解析，直击销售痛点。

动态指标工具，如“信任指标”与“信心指标”，量化管理销售进程。

全面覆盖大客户销售周期，提供系统化销售策略与应对方案。

互动式教学，含角色演练、案例分析等，强化知识吸收与应用。

_课程成果

参训者将掌握分析市场因素与管理可控因素的方法与工具。

能够运用“信任指标”和“信心指标”，精准识别并分类客户，实施针对性跟进。

掌握各购买阶段销售策略，制定有效的销售上量计划。

学会利用“销售绩效跟进矩阵”优化资源分配，提升销售效率与业绩。

获得实战演练经验，提升解决销售难题与竞争销售的能力。

课程大纲

地一讲：建立大客户价值营销新理念

传统销售挑战与新理念构建

SST模型与销售本质理解

客户认知、动机与行为分析

销售行为管理关键

第二讲：客户购买流程阶段特征分析

客户心路历程解析

各购买阶段特征判断与策略

工具应用：看法、动机与行为改变

第三讲：销售技能工具训练

四化秘钥与各阶段实战对策

发现痛点、需求赋值、决策倾向、体验认知化技巧

竞争销售策略与技巧

第四讲：销售过程业绩提升管理

可控因素分析与压力、信心管理

客户认可度量化工具（信心指标、信任指标）

销售绩效跟进矩阵应用与行动计划制定

实战工作坊：个人“销售绩效跟进管理矩阵”与行动计划

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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