销售人员培训体系：狼性营销团队建设与管理实操

企业面临痛点：
1.团队战斗力不足：营销团队缺乏足够的激情和凝聚力，导致业绩平庸。原因在于缺乏有效的激励机制和团队文化建设，团队成员目标不一致。
2.管理角色模糊：营销管理者职责不清，管理方法传统单一，难以激发团队潜力。这源于管理者自身角色认知不清，缺乏科学管理技能和领导力培训。
3.销售技能滞后：销售人员在应对市场变化、客户拒绝等方面能力不足，影响成交率。背后是缺乏系统性的销售技能培训和实战经验积累。
4.目标与执行脱节：目标设定不清晰或执行力度不够，导致计划与结果之间存在较大差距。根本在于目标管理与执行监控体系不健全。
5.团队管理效率低：流程混乱，标准化缺失，导致工作效率低下。根源在于没有建立有效的流程管理和优化机制。
课程如何解决：
-重塑管理者角色与思维：通过“土匪+文化”的独特理念，强化管理者在业务精通、目标导向、团队激励和决策执行上的能力，清晰角色定位。
-实战技能与理论并重：结合营销实战案例，传授克服拒绝、建立客户信赖、产品价值塑造等核心销售技巧，直接提升团队业务能力。
-科学管理体系构建：教授如何建立高xiao的流程和标准，明确目标责任，制定科学计划，强化执行监控，确保团队高xiao运转。
-领导魅力与团队文化建设：强调领到者的自我管理与魅力提升，通过正面激励、有效沟通、个性化培养等手段，激发团队潜能，营造狼性文化。
课程亮点：
1.实战与理论相结合：课程不仅有理论框架，更有大量实战演练和案例分析，确保学员学以致用。
2.全面能力提升路径：从心态调整到实战技能，再到管理策略，荃坊位提升营销管理者的综合能力。
3.系统化管理工具：提供简单实用的管理工具和流程标准，帮助管理者快速应用到实际工作中，提升团队效能。
4.领导魅力塑造：专注于领导力和个人魅力的提升，助力管理者成为团队的灵魂人物，因领团队向前。
课程优势：
1.针对性强：直击营销团队管理中的痛点，提供定制化解决方案。
2.实操性强：互动式教学、模拟训练、小组讨论等形式，确保知识吸收与转化。
3.体系化构建：从个人技能到团队管理，形成完整能力提升链条。
4.持续影响力：课程设计支持课后复习与模拟，促进长期学习与成长。
5.文化赋能：融合企业文化与狼性精神，构建独特团队文化，增强团队凝聚力。
课程收益：
● 打开管理心门、激发管理热情
● 理解管理角色，认清管理职责
● 激发团队斗志，打造狼性团队
● 外练领导策略，提升领导魅力
● 内练营销技能，加强销售实践
● 掌握营销技能；提升业务能力
● 掌握管理体系，进行管理实践
● 提升组织效率；完成业务目标
课程内容：
地一讲：狼性营销管理者认知(1-9)
1.营销精英认知
-心态：积极、付出、坚持
-思维：危机、目标、结果
-能力：学习、创新、执行
-境界：欲望、感恩、利他
2.狼性营销思维
-核心思想：营销与推销差异、坚信四大要素
-角色定位：上下级、同级关系与职能（执行、合伙、决策）
-管理者思维模式：管理与经营、工作支持、角色转换
3.职业化发展
-转变方向：职业、市场、客户、产品、品质、需求
-满足客户需求：显性与隐含
第二讲：销售技能强化(10-18)
10.综合技能突破
-拒绝本质、核心问题、5项基础技能
11.销售流程与标准
-开发流程、黄金3步、业绩增长策略
12.客户信赖构建
-信赖条件、推进步骤、注意事项
13.产品价值塑造
-需求贴合、优势展示、情感链接
14.抗拒点解决
-问题分类、价格异议处理、实战问题策略
15.促成技巧
-成交关键因素、策略公式、实战PK
第三讲：管理技能升级(19-31)
19.流程与标准建设
-价值发挥、新员工培训、编写指南
20.目标与责任分配
-目标设定原则、责任明确
21.计划与结果管理
-制定依据、总结数字化
22.执行力提升
-执行不力原因、提升策略
23.检查与激励机制
-检查标准、及时激励方法
24.人员选用与奖惩
-用人标准、奖罚平衡
25.高xiao会议与培训
-会议类型、培训提升
第四讲：领导魅力塑造(32-39)
32.自我管理
-下属不服原因、自我管理策略
33.领导魅力提升
-给予员工的价值、领导力策略
34.魅力展现
-实际能力体现、团队潜能激发。

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